杭州月嫂公司是如何盈利的?

关键词:杭州月嫂公司
发布时间:2019-03-05

  我们知道免费模式是最好的商业模式,但是很多时候,我们并不知道是不是所有的产品所有的项目都适合运用这一商业模式,那怎么办呢?

  第一招,就是把别人赚钱的生意拿来免费玩,这招是最有杀伤力的

  第二招,就是把一次性生意变成长久生意,可以让你源源不断的获得收入。

  那么接下来我首先要分享的是这两招的结合版本,别人赚钱的免费玩,一次性生意变成长久生意。生活中一次性生意大家知道的都有哪些呢?大家可以思考一下,一般也是和一些妇幼保健院啊或者医院合作,为他们输送月嫂服务,对于一些普通的月嫂公司来说,基本上都是靠自己的宣传来获取客户。也就是说月嫂这个行业,你要不断的寻找新客户,服务一两个月又要重新找客户,基本上算是一次性生意。

  因为寻找客户的成本非常高,而服务客户的时间非常短,所以这个行业的价格越来越高,几千上万都是很正常。但是有一家月嫂公司他就颠覆了传统模式的玩法,他把一次性的生意变成了长久的生意,又或者说把一次性赚钱变成了源源不断的赚钱,至少能赚一年或者两年的钱。他们是怎么玩的?他们把价值几千元的月嫂免费用,行业几乎没有人这样干,因为月嫂这个行业就是靠这个吃饭的,你免费了怎么赚钱?

  虽然说他是干月嫂的,但是他们开始玩跨界,从用户身上找需求。首先分析他们的用户都有哪些需求,一个即将生小孩请得起月嫂的孕妇,而且是请正规公司的月嫂首先来说,这个用户就是一个中高端的用户,所以,有钱,讲究生活品质,这个是肯定的吧。好了,孕妇要生小孩,有什么需求?奶粉,尿不湿,衣服,玩具,护肤品等等各种各样的母婴用品,这个在两年内是一个刚需产品,这些用户都是讲究生活品质的,基本上买产品都讲究大品牌。所以,他们就和红孩子,好孩子,十月天使,美赞臣等等一些知名品牌合作。

  只要你签约我们的月嫂,就送等值产品给你,还送价值几千元的大礼包。那么对用户来说不就相当于月嫂免费用了吗对吧?请一个月嫂还可以获得这么多的产品,有的人可能就说,用户是吸引来了,但是钱少赚了啊,这么多的产品需要成本的啊。就拿这些知名品牌合作商来说,用户难道仅仅是买一次产品就完了?

  用户一定还会重复购买,他合作的商家越多赚钱的几率就越大,为什么呢?因为有的用户喜欢去好孩子,有的用户喜欢去美赞臣,有的用户喜欢去十月天使... ......但是不管你去哪一家,我都有钱赚,这样就基本上把这个产品的钱给赚回来了。

  另外一个,这个价值几千元的赠品,你知道他赠给你的是什么吗?送你价值XXX元的新生儿水育,简单的说就是游泳,送你价值XXX元的宝宝宴,送你价值XXX元的产后恢复,送你价值XXX元的早教课程等等那么这些都是什么产品?都是一些利润非常高的产品,而这些中高端的用户对这些赠品也是一个刚需,关键的是这些赠品基本上都是重复消费的。

  所以这一套的玩法是什么?就是把自己经营的产品当做诱饵,吸引大量的用户,有了大量的用户,同时再把这些用户导流到合作商家那里,从商家那里拿佣金??梢蕴焯斓茸藕献魃碳曳智?,而自己基本上也不用干啥事,明白了吧,这才是高手。所以,他们就是把一次性的生意,变成了多个自动赚钱的渠道,这个时候他们已经改变了赚钱模式,原来是靠自己的产品赚钱,现在靠合作商家给他分钱了。他们通过这种模式,设计诱惑,引流用户,导流用户,把竞争对手的用户抢过来,并且锁定这些用户在自己的平台上,实现后端源源不断的收入。

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  你想啊,月嫂是不是基本上算是一次性生意?也就是说重复的概率不高,但是他们通过这种模式,就能把一次性生意变成一个长久的赚钱生意,吸引流量以后又把流量再次导流给合作商家,实现整个商业的盈利。

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